SAP België en Luxemburg besteedt veel aandacht aan het opbouwen van nieuwe relaties. Ook met Barry Callebaut was het bedrijf in gesprek. Door middel van een demodag wilde SAP laten zien wat zij met hun software en dienstverlening voor de producent van chocolade kon betekenen.

“HSP heeft de communicatie rondom de demodag bedacht”, verhaalt Ina Coosemans, Campaign Manager bij SAP België & Luxemburg. “Als ‘opwarmertje’ stuurden we choc-o-lait (blokje chocolade op een stokje) in transparante folie naar de genodigden. Als je hiermee in een beker warme melk roert, ontstaat er chocolademelk. Na de demodag kregen de deelnemers aan de demo een mok met daarop de tekst ‘Did we warm you up?’ Met deze actie scoorden we heel wat goodwill bij de beslissers. Een prima ‘opwarmer’ om met deze klanten zaken te doen.”