SAP België en Luxemburg besteedt veel aandacht aan het opbouwen van nieuwe relaties. Ook met Barry Callebaut was het bedrijf in gesprek. Door middel van een demodag wilde SAP laten zien wat zij met hun software en dienstverlening voor de producent van chocolade kon betekenen.

 

“HSP heeft de communicatie rondom de demodag bedacht”, verhaalt Ina Coosemans, Campaign Manager bij SAP België & Luxemburg. “Als ‘opwarmertje’ stuurden we choc-o-lait (blokje chocolade op een stokje) in transparante folie naar de genodigden. Als je hiermee in een beker warme melk roert, ontstaat er chocolademelk. Na de demodag kregen de deelnemers aan de demo een mok met daarop de tekst ‘Did we warm you up?’ Met deze actie scoorden we heel wat goodwill bij de beslissers. Een prima ‘opwarmer’ om met deze klanten zaken te doen.”

Speciaal voor het midden- en kleinbedrijf in België ontwikkelden we de campagne FastStart. Software waarmee je snel kunt starten, die je toegang geeft tot uitgebreide functionaliteit en waarmee je het bedrijfsresultaat direct laat accelereren. “HSP heeft in korte tijd een concept ontwikkeld waarbij de sterke punten van onze software werden vergeleken met een Formule 1 auto”, vertelt Karolien Engelen, SME & Channel Marketing Manager bij SAP België & Luxemburg. “Ontvangers konden via een website een compleet informatiepakket aanvragen. Daardoor maakten ze bovendien kans op twee kaarten voor de F1 Grand Prix van Spa-Francorchamps. Dat heeft een goede respons opgeleverd.”